GameBlog Oskar Wegner
Jak zaprojektować „paid tier" dla producenta w kanale instalatorskim (pakiety, SLA, benefity i opłacalność)
Płatny poziom premium w B2B ma sens tylko wtedy, gdy instalator kupuje czas, pewność i mniej ryzyka, a nie „abonament na rabat". Najlepsze paid tier w kanale instalatorskim przypominają raczej kontrakt serwisowo-operacyjny niż klasyczny program punktowy. Poniżej masz gotowy model do wdrożenia: segmentacja, 3 pakiety, przykładowy cennik, SLA, benefity i sposób liczenia opłacalności.
Zbigniew SkarulStrategia
Program lojalnościowy w modelu subskrypcyjnym (paid loyalty): skąd się wziął, kiedy ma sens i czy B2B też powinno o nim myśleć
„Płatna lojalność” (subskrypcja / membership) to nie jest kolejny format punktów. To zmiana logiki: zamiast obiecywać nagrody w przyszłości, sprzedajesz dostęp do korzyści od razu – za miesięczną lub roczną opłatą. Sprawdź, jak działają te modele w USA, UK, Europie i Chinach, kiedy mają sens (a kiedy nie) – i dlaczego B2B również powinno o nich myśleć.Zbigniew SkarulProgramy lojalnościowe
Rynek wtórny punktów w programach lojalnościowych B2B – skąd się bierze i jak go ujarzmić
Punkty w programach lojalnościowych B2B to nie „miły dodatek". To realna wartość – czasem bliżej budżetu premiowego niż marketingowej zabawy. Rynek wtórny punktów potrafi podnieść koszty programu, zaburzyć motywację i generować konflikty w kanale. Sprawdź, skąd się bierze i jak go ujarzmić bez psucia programu.Zbigniew SkarulProgramy lojalnościowe
Lojalność „w terenie”: nagrody i benefity, które realnie oszczędzają czas instalatorom (B2B)
W programach lojalnościowych dla instalatorów bardzo łatwo wpaść w schemat: „punkty → katalog → gadżety”. Najskuteczniejsze programy B2B dla instalatorów nagradzają zaoszczędzony czas, czyli realną poprawę komfortu i rentowności pracy w terenie.Zbigniew SkarulLojalność
Zaufanie w lojalności – jak dane pomagają budować relacje B2B
Zaufanie to waluta nowoczesnego biznesu. W programach lojalnościowych B2B jest nie tylko efektem długiej współpracy — to ich rdzeń i fundament. Odkryj, jak dane mogą być narzędziem budowania zaufania w relacjach B2B.Zbigniew SkarulProgramy lojalnościowe
Grywalizacja 3.0 według Oskar Wegner – nowy standard angażowania w biznesie B2B
Grywalizacja od lat budzi emocje – jedni widzą w niej zabawny dodatek, inni potężne narzędzie motywacyjne. Firma Oskar Wegner udowadnia, że rację mają ci drudzy. Ich autorski model Grywalizacji 3.0 to już nie moda, lecz przemyślany system łączący psychologię, technologię i dane biznesowe.Zbigniew SkarulGrywalizacja
